O mercado imobiliário exige uma participação ativa e que requer muita dedicação e foco para que os esforços realizados sejam recompensados e as vendas possam de fato significar lucros para os corretores e a imobiliária. O gerente de vendas em uma imobiliária tem o papel de liderar e motivar a equipe para atingir melhores resultados.
As metas estabelecidas e os resultados que acontecerão mensalmente, dependem diretamente da contribuição das habilidades do gerente de vendas, e é a partir destes resultados que você irá analisar e monitorar os esforços futuros.
As estratégias que serão traçadas, os meios pelos quais os corretores irão trabalhar, as metas e objetivos futuros são todos traçados pelo gerente de vendas e o desempenho deste profissional em uma imobiliária é refletido em todos os corretores que nela trabalham.
Para desempenhar o papel de gerente de vendas em uma imobiliária é preciso ter um perfil de liderança, que possa motivar e levar os colegas de trabalho e seus supervisionados para frente, notando e reconhecendo sempre os esforços e as qualidades do trabalho de cada colaborador.
O que é necessário para ser um gerente de vendas em uma imobiliária?
Para que o desempenho desta função seja eficiente, além de conseguir liderar e motivar os corretores para que os planos e as metas sejam atingidas, um gerente de vendas de uma imobiliária precisará sempre alinhar expectativas e também conseguir detectar onde em meio ao processo, se encontram as falhas e os locais que necessitam de ajustes.
Este profissional precisa ter um conhecimento vasto e aplicável sobre a área de vendas para que ao estabelecer objetivos e metas, os mesmos sejam tangíveis e possam ser colocados em prática por todas as partes envolvidas da melhor maneira. Ele também irá delegar as tarefas e os prazos para completa-las.
As habilidades necessárias também envolvem as de relacionamento interpessoal para que cada colaborador possa ser liderado de forma eficaz e as tarefas que serão designadas a eles, bem como as normas e regulamentações da imobiliária possam ser cumpridas da melhor forma.
O exemplo é o primeiro passo
Sabendo conduzir a equipe pelo exemplo de forma eficaz e tranquila em relação a prazos e metas a serem cumpridas, um gerente de vendas conseguirá gerir sua equipe com mais facilidade e poderá ter uma resposta muito positiva da equipe, que irá andar junta em direção a um objetivo comum.
O gerente de vendas quando lidera pelo exemplo não é visto como um chefe que só pensa nos lucros, mas como uma pessoa que motiva os seus colaboradores e pode fazer do trabalho um local muito mais propício à produtividade e consequentemente a melhores resultados pela qualidade envolvida nas atividades.
Por meio do exemplo o gerente de vendas vai ter mais facilidade em monitorar o desempenho e a eficácia das tarefas delegadas por ele a cada colaborador, podendo então mediá-las e corrigir os pontos de melhoria. Ainda, através da sua liderança é possível extrair de cada um o melhor de si.
O gerente de vendas é o termômetro da imobiliária
É por meio dos serviços prestados pelo gerente de vendas que as imobiliárias sabem como andam os processos que ocorrem dentro dela. A colaboração do gerente de marketing com o gerente de vendas é imprescindível, pois as estratégias para divulgação e publicidade tem que ser montadas em conjunto para funcionarem bem.
As estratégias de divulgação também serão montadas em conjunto com as metas que o gerente de vendas estabelecer para determinado período, e, com isso, poderão ser muito melhor divulgadas para que toda a equipe possa realizar vendas com mais qualidade, colher os frutos e alcançar as metas.
A relação com o cliente final também deverá ser monitorada de modo individual pelo gerente com cada colaborador da equipe, podendo, de maneira individual expressar suas dúvidas e inseguranças no tratamento com o cliente, pois certamente o gerente de vendas que lidera pelo exemplo terá um conhecimento que possa ser compartilhado para o crescimento de ambos.
Com estas habilidades e pensando sempre no bem coletivo, é certo que o gerente de vendas poderá ser a figura crucial no crescimento e melhor desempenho da sua imobiliária e de todos os colaboradores. Então vamos lá, liderar pelo exemplo!
