Desde pequenos somos muitas vezes condicionados ao cumprimento de metas na vida para obtenção de recompensas. No ramo imobiliário também acontece da mesma forma.
Para você obter o sucesso no ramo imobiliário é imprescindível que as metas estabelecidas por você sejam cumpridas, seja em caráter mensal ou anual.
Geralmente o gerente ou proprietário da imobiliária precisa determinar metas aos corretores para atingir seus objetivos, pois será por meio delas que a medição da performance bem como dos resultados obtidos pelo corretor poderá ser medida.
Quais fatores considerar na hora de estabelecer metas nas imobiliárias? Quando o gerente estabelece metas para sua equipe de corretores ele deve levar em consideração os seguintes índices:
- Número de novos imóveis captados;
- Quantidade de atendimentos efetuados;
- Número de imóveis vendidos;
- Volume de vendas.
Além destas sugestões o gerente também pode inserir novos indicadores para atingir os objetivos da imobiliária conforme as suas necessidades.
Por que estabelecer metas é importante para o crescimento das imobiliárias?
O estabelecimento de metas nas imobiliárias apresenta uma importância relevante, pois é através delas que se torna possível avaliar de modo preciso o rendimento apresentado pelos corretores em quesitos distintos tendo por objetivo identificar o seu aproveitamento no que se refere a alguns critérios estabelecidos.
Além disso, através das metas é possível avaliar também se as imobiliárias estão de fato conseguindo atingir o alvo desejado que é atender as necessidades dos seus clientes de modo satisfatório para obter um faturamento significativo ao final de cada mês.
Para que entenda melhor citaremos um exemplo: digamos que você seja um gerente e gerencie uma equipe de 10 corretores e a meta da imobiliária para o próximo mês seja de 40 novos imóveis exclusivos que devem ser captados, sabendo disso cada corretor da sua equipe deve captar 01 novo imóvel exclusivo por semana para bater a meta.
Só que na primeira semana somente metade da sua equipe conseguiu captar os imóveis.
Isso quer dizer que na próxima semana os corretores que não conseguiram captar os imóveis vão ter que fazer o dobro de visitas para conseguir atingir a meta semanal, além de atenção e acompanhamento especial por parte da gerência.
A partir das informações dadas acima é possível chegar à conclusão de que apenas estabelecer metas não é o suficiente, precisamos sim estabelecer metas clara à equipe e ter um acompanhamento da gerência, assim podemos avaliar o desempenho, analisar se estamos no caminho certo e ter a flexibilidade se preciso de ajustar a equipe.
Então como pode notar o estabelecimento de metas nas imobiliárias tem uma importância relevante, não só para avaliar o desempenho dos profissionais que atuam nessa área, como também para promover melhorias na execução do serviço diário, fazendo assim com que o seu negócio cresça e melhore gradativamente com o tempo.
